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企業的營銷型小程序如何實現用戶裂變?

時間:2019/08/14 瀏覽量:448

小程序值錢的東西就是用戶,但是裂變用戶對于很多企業來說是一個大難題。幾乎大部分小程序的運營都在糾結這個問題,并且在思考裂變的套路。今天牛商網小程序事業部的伙伴一起總結了多個案例,來告訴大家小程序裂變該怎么做。


如何獲取微信中的免費流量

做產品都需要流量,而小程序的流量一定來自于裂變;小程序在微信中獲取免費流量有2個洼地:朋友圈和群。不過,朋友圈的裂變和微信群的裂變也存在差異。


一、提高用戶分享到朋友圈的分享率

如果想提高用戶分享朋友圈的分享率,更多是要能幫助用戶展示Ta的不一樣的地方:常見的如各種答題測試類的活動、得出的結果是各種夸張的維度、或者是夸用戶的好話(每個人的內心都是孤獨寂寞冷、很渴望別人了解Ta)。或者滿足Ta的虛榮心:成績單、戰果合集,或者能夠給用戶貼正向標簽(比如愛學習、有愛心)。諸如送紅包、助力砍價等玩法也能驅動用戶傳播,只是這種的分享率沒有這3點高而已。


二、驅動用戶分享到微信群

如果是要驅動用戶分享到群,我們自己測試的在群里的點擊率高的是:“利他”的角度 (比如文案:我送你們x個紅包,你們快來領!)。而不是“利己”的角度(比如文案:我正在搶x紅包,大家快來幫我助力)。


因為“利他”的角度,用戶心里就會舒服一點,不會覺得自己是在白白打廣告、而是送好的給親朋好友(五六線用戶的微信群基本都是熟人關系,不像我們有一大堆廣告群)。但是小程序可以轉發給微信群和微信好友,卻不能直接轉發到朋友圈,這個機制使得小程序的推廣裂變較為困難。


小程序如何轉發到朋友圈

“我想把小程序轉發到微信朋友圈,按鈕在哪里呢?”

“可不可以把我們的團購活動也轉發到朋圈,讓其他朋友通過朋友圈點擊參加我們的活動。"


“上新了產品或者活動,產品再好、優惠再大,卻不能直接轉發到朋友圈讓朋友知道;只能另外設計海報貼上小程序碼,想想就心塞!”


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